コラム
問い合わせフォーム営業と新規開拓の実務に役立つ記事を104本掲載しています。
- 営業スキル・コミュニケーション
「営業＝自分を売る」の意味は？デキる営業になる5つの秘訣
営業は商品の販売だけでなく、独自のアプローチが求められます。「営業＝自分を売る」が意味するところは、商品やサービスを提供する中で、営業マンが自身の魅力や価値をアピールすることです。信頼や好感を得て「あなたから買いたい」と
- 営業マナー・身だしなみ
営業マンならボールペンを選ぼう！仕事がデキる人の持つ筆記用具
営業マンにとって、ボールペンは単なる筆記用具以上の存在となります。洗練されたデザインや高品質な書き心地が可能なボールペンは、「デキる営業マン」を演出する必需品です。商談や契約時で適切なボールペンを活用することで、顧客から
- 営業スキル・コミュニケーション
営業で身につくスキル｜転職でもアピールできる6つの技術
営業パーソンのなかには「営業は他業種や職場に役立つのだろうか」と疑問に思っている方がいるかもしれません。現在は営業職に尽力できていても、いざというときに営業スキルを活かせるのか知っておきたいでしょう。転職の際は、営業職
- 営業スキル・コミュニケーション
口下手は営業に不向き？トークが苦手でもデキる営業マンになり得るか
営業マンのなかには「実はあまり話すのが得意ではない」「焦ってしまうと余計にうまくいかない」といった悩みをもつ方がいるかもしれません。ただ、現在は営業スタイルも変化しており、以前よりも口下手な人が営業に向いている可能性が
- 営業戦略・マーケティング
逆営業で営業に営業を！Win-Winのチャンスを見逃すな！
近年、営業のスタイルが多様化する中で注目を浴びているのが「逆営業」です。逆営業は通常の営業活動とは逆転の発想で、相手方が主導する営業の場において、逆に自社の提案を行う手法を指します。営業の現場では既に取り入れられていま
- 営業スキル・コミュニケーション
新規開拓営業 辛い！無理！というあなたに試してほしい7つの対策
営業パーソンのなかには、新規開拓営業が辛く感じる方もいるでしょう。新規顧客に関わる情報分析をおこなってアプローチしても成果を得られない状況では、どんどん追い込まれてしまいます。結論からいえば、新規開拓営業に対する辛さを
- 営業マナー・身だしなみ
女性営業マン服装｜好印象かつ機能的なおすすめコーデ
営業活動をおこなう女性の方々にとって、ビジネスシーンに合う服装は仕事の成功において重要な要素です。適切な服装は女性に自信をもたせ、顧客との信頼関係を築く助けとなります。ただ、具体的にどのような点に気をつけて服を選べばよ
- 営業マナー・身だしなみ
営業マンの靴選び｜デキるビジネスマンの足元が綺麗な理由
ビジネスの世界において、営業マンが足元に注意をはらう必要は大いにあるといえるでしょう。しかし、足元にこだわる必要性について疑問に思うビジネスマンがいるかもしれません。あるいは、足元が大事と理解していても、具体的にどのよう
- 営業マナー・身だしなみ
営業は美人が得？顔だけじゃない！成果を出すために大事なこと
女性が営業を行っている際、顧客から「愛想が無い」「もっと美人がいいなあ」といった失礼な言葉を浴びる場合があるかもしれません。その際、哀しみと怒りが入り交じった気持ちになるでしょう。顧客との信頼関係づくりにも前向きになれな
- 営業マナー・身だしなみ
接待営業のメリット・デメリット｜売上げアップへの貢献度は？
営業パーソンは日々の業務に加えて、取引先の接待を任されるケースがあります。ときには上司から「接待ができなければ一人前とはいえない」などとプレッシャーをかけられるかもしれません。しかし、営業パーソンのすべてが接待が得意で
- 営業戦略・マーケティング
インサイドセールスの将来性｜フィールドセールスとの役割の違いは？
昨今はフィールドセールスだけでなく、インサイドセールスの導入や拡充が進んでいます。その背景には社会情勢の変化、人手不足、急速に発達するテクノロジーなどさまざまな要因が絡んでいます。従来型のフィールドセールスの重要性を認
- 営業スキル・コミュニケーション
営業に向いてない診断！向き不向きをズバッと見極める15の項目
現に営業に携わっている人、あるいはこれから営業職に就く人にとって「自分は営業に向いているだろうか」と考えることはあるでしょう。向いていないと思えば業務を進められず、諦めてしまうことも多くなります。悩みを深くする前に、ま
- 営業スキル・コミュニケーション
ロープレは意味がないと言われる5つの理由｜営業力アップのポイント
営業スキルを上げるためにロープレを活用している人もいるでしょう。ただ、ロープレに対して否定的な見方をもち、成果を実感できないまま仕方なくおこなっている営業パーソンがいるかもしれません。本記事ではまず、ロープレの概要を明
- 営業マナー・身だしなみ
営業車【便利グッズ】後付けできる13の便利機能でサクッと効率化
営業パーソンのなかには、営業車で移動や作業などに費やす時間が多い方もいるでしょう。営業車の活用度が高い営業担当者にとって、快適かつ効率的に仕事を進めるには、後付けできる便利グッズを取り付けるのも重要な要素です。営業車に
- 営業スキル・コミュニケーション
商品知識はノートで！おすすめな5つの理由と効率的なノートの取り方
商品知識を記述するノートをもっている営業パーソンもいることでしょう。自社商品に関する知識をしっかりもっているのは、ビジネスを成功へ導くうえで重要です。しかし、なかには「一応メモのようにとっているけど、業績に直結していな
- 営業スキル・コミュニケーション
営業が読むべき本10選｜人生の羅針盤になるバイブルを入手せよ
営業職の人々は、日常的にさまざまな悩みや課題を抱えていることでしょう。モチベーションを維持したり、自己に対する信頼を高めたりするために、心身のリフレッシュが必要な場合が多いと考えられます。また、ビジネス書や自己啓発書を
- 商談・クロージング
「二者択一法」の基本を押さえてバッチリ活用！クロージングで勝つ！
営業パーソンのなかには「二者択一法」といった手法を耳にしたことがあるでしょう。とくにビジネスの最終段階であるクロージングで適切な二者択一法を使えるかどうかは、結果を大きく左右すると考えられます。しかし、具体的にどのよう
- 営業スキル・コミュニケーション
会話の主導権を奪われないために知っておきたい6つのテクニック
訪問営業や商談、会議などのビジネスシーンにおいて、会話の主導権を握ることはビジネスの進行に大きな影響を与えます。しかし、会話の主導権をなかなか握れず、次のような悩みを抱える人もいるでしょう。「相手に思い通りに話を進め