営業リストの作成代行｜4タイプの料金相場と見積もり前に決める3つ

営業リストの作成代行を3社に問い合わせて、返ってきた見積書を机に並べる。1枚目には1件5円と書いてあり、3枚目には1件500円と書いてある。桁が2つ違う紙を前にして、どちらが高いのかさえ判断がつきません。

安いほうが使えないリストなのか、高いほうに何かが含まれているのか。値段の理由が書かれていないので、比べようがないまま返事を待たせることになります。

見積書が比べられないのは、書き方が雑だからではありません。何を1件と数え、1件に何列入れ、どこまで絞り込むかが、3社とも違うからです。同じものの値段を比べているつもりで、別のものの値段を並べています。ここでは、手元の見積書を同じ土俵に並べ直し、届いたリストを自分で検収するところまで進めます。

この記事の結論

• 代行は4タイプに分かれます。分かれ目は金額ではなく課金の単位で、1件・稼働時間・成果1件・月額のどれで請求されるかが違います
• 単価が1件5円から1,000円まで開くのは（いずれも2026年9月時点の記載）、項目数・取得方法・絞り込み条件の3つが見積書ごとに違うからです
• 見積もりを取る前に決めるのは、狙う業種・対象顧客・必要件数の3つです。この3つが決まらないと、届いた見積書は並べても比べられません
• 見積もりのときに聞くのは7項目です。絞り込みの粒度、鮮度の基準、重複を潰すキーまで、そのままコピーして送れる形で置きました
• 納品リストは社名の重複だけでは検収できません。スマートカイタクが約66万社を調べた集計（2026年8月時点）では、同じフォームURLを共有する分の92.5%は共有相手の社名が違いました

営業リスト作成代行の料金相場は4タイプに分かれる：課金の単位で、買っているものが変わる

まず選ぶのはタイプで、金額ではありません。営業リストの外注を扱う解説記事は、代行を4つのタイプに分けて整理しています。タイプが違うと、金額の桁だけでなく、何を単位に請求されるかが変わります。

代行事業者が公開している営業リスト作成代行の相場（2026年9月時点）を、課金の単位で並べ替えると次のようになります。

この表の使い方は1つです。必要件数から金額を見積もれるのは、1件を単位にしている型だけです。稼働時間や月額で課金される型は、件数と連動しません。月30時間の枠に何件入るかは、作業の中身で変わります。

同じタイプでも、記事によって金額は動きます。事務代行型も、月30時間で9万円程度としている記事と、10万円程度としている記事に分かれます。相場表は値札ではなく、その記事が見た範囲の要約です。桁を確かめるためには使えますが、見積書の代わりにはなりません。

アポイントの獲得まで含めて頼む場合は、さらに3つの型に分かれます。コール単価型が150〜300円／コール、成果報酬型が1件あたり1万5,000〜3万円、月額固定型が50万〜90万円という料金体系です（2026年9月時点）。リストだけが欲しいのに営業代行型に見積もりを出すと、成果に対する課金が乗った金額が返ってきます。見積もりを取る前に、自分が欲しいのは名簿なのか、アポイントなのかを決めてください。

営業リスト作成代行の単価が1件5円から1,000円まで開く理由

単価を決めているのは3つの変数です。1件に何列入れるか、その1件をどうやって集めたか、どこまで絞り込むか。この3つが違えば、同じ「1件」でも金額は別物になります。

開きの幅から確かめます。1件あたり5円からを相場としている記事があり、一方で1件あたり500円から1,000円程度を相場としている記事もあります（いずれも2026年9月時点）。下端と上端を並べると200倍です。後者の記事は、変動の理由を情報の詳細度と絞り込み具合だと書いています。

変数①は項目数です。1件30円程度を相場としたうえで、項目数で費用が変わると書いている記事があります。同じ記事には、1項目3〜7円という項目単位の料金表も載っています。列を1つ足すたびに単価が積み上がる形です。

別の記事は、業種・規模・決裁者部署が付いた詳細リストを1件300〜500円とし、2,000件なら60万〜100万円が目安だとしています（2026年9月時点）。決裁者名のように人に紐づく列を足すと、買った側にも確認と記録の義務が生じることがあります。社名・所在地・法人番号・フォームURLだけならこの義務はかからないので、要る列だけを頼むほうが単価も手続きも軽くなります。

変数②は取得方法です。既にあるデータベースから条件で抽出するのと、1社ずつ調べて欄を埋めるのとでは、かかる手間が違います。作成代行の相場を1件200〜500円、リストの購入を1件50〜300円として、両者を別の価格帯だと整理している記事があります（2026年9月時点）。同じ「1件」でも、出来合いの名簿から抜くのか、注文に合わせて作るのかで価格帯が変わります。

変数③は絞り込み条件です。当メディアが営業リストの購入先を22社調べたときにも、1件あたりの単価は3円から20円台まで開き、絞り込み条件を使うと1条件ごとに20〜50円が加算される業者がありました（2022年時点）。同じ調査には、売上規模と従業員規模の2条件を使って1,000件購入すると、1件12円だった単価に40円ずつが乗って1件92円になる、という例が載っています（2022年時点）。請求は1件92円で計算されているのに、表示されている単価は12円のままです。

この3つが分かると、手元の見積書は読み直せます。上から順に確かめてください。

1. 単価は「1件あたり」か「1項目あたり」か。単位が違えば合計は比べられない
2. その単価に何列含まれているか。列の一覧が書かれていなければ、含まれる列を聞く
3. 絞り込み条件は何条件まで無料で、1条件あたりいくら加算されるか
4. 提示された合計金額は、加算後の単価で計算されているか。表示単価×件数のままなら、加算分が後から乗る

営業リスト代行の費用を比べるときは、この4行を3社ぶん埋めてから並べます。埋まらない欄を残したまま、金額だけを比べないでください。

ただし、条件を足すほど単価は上がりますが、送れる相手の割合が上がるとは限りません。スマートカイタクが約66万社の問い合わせ窓口を調べた集計では、地域・規模・設立年で絞ってもフォーム保有率は動かず、母数が減るだけでした（2026年8月時点）。従業員数で分けたときの幅は8.3ポイントで、最も低いのは従業員1,001名以上の企業です。設立年で分けた幅は2.5ポイントにとどまりました。

一方で、業種で分けるとフォーム保有率は大きく開きます。最も低い公共・行政が39.8%、最も高い不動産が78.8%でした。業種ごとの保有率は、見積もりを取る前に決める3つのうち「狙う業種」のところで、18業種すべてを表にしています。対象顧客で分けると、BtoBを対象にしている企業のほうが13.2ポイント高い結果でした。この対象顧客の判定はスマートカイタクが付与したもので、公的な区分ではありません。加算料金を払う価値があるのは、この2つの軸のほうです。

営業リストの作成代行に見積もりを取る前に、自分の側で決める3つ

決めるのは、狙う業種・対象顧客・必要件数の3つです。この3つが決まっていれば、どの会社にも同じ条件で見積もりを頼めます。決まっていなければ、返ってきた金額は3社とも別の前提で計算されたものになります。

1つ目は狙う業種です。同じ「会社」でも、窓口を持っている割合は業種で開きます。スマートカイタクの集計を業種別に並べると、次のようになります。

この表には、スマートカイタクが分けた18業種をすべて載せています。業種の分類はスマートカイタクが付与したもので、公的な産業分類ではありません。調査全体での割合なので、納品されたリストで同じ比率になるとは限りません。

表の使い方は1つです。手元の件数に、狙う業種の保有率を掛けてください。1,000件のリストを組むなら、フォームで送れる窓口は不動産で約790件、いちばん低い公共・行政で約400件という桁になります。同じ件数を発注しても、業種によって送れる窓口の数は変わります。業種を1つに絞ると、送信先になりうる母数は1万〜7万社の桁になります。この社数は、その業種の全企業数ではありません。

2つ目は対象顧客です。相手の会社が誰に売っているかで分けると、法人向けを含む企業のフォーム保有率は72.1%、個人向けのみの企業は58.9%でした（2026年8月時点）。個人向けの相手に法人向けの商材を送ると、窓口の用途と中身が合わないまま届きます。

3つ目は必要件数です。ここだけは自分で計算します。逆算の順序は3段です。

必要な納品件数 ＝ 欲しい商談の数 ÷ 商談設定率 ÷ フォームで送れる割合

まず、欲しい商談の数を決めます。次に、商談設定率で割ります。この率は、自社に過去の送信実績があるならその数字を使い、無いなら次の目安を置いてください。

スマートカイタクの商談設定率は0.1〜0.2%で、1,000社に1〜2件です。これは商談の日程が確定した時点を1件として算出した2026年の自社実績で、返信があった数ではありません。商談を1件見込むなら、送信は1,000社の桁で考えることになります。

最後に、送れる割合で割り戻します。スマートカイタクが窓口を調べ終えた約66万社のうち、フォームを持つのは66.0%でした（2026年8月時点）。1,000件納品されても、フォームで送れる窓口があるのは約660件です。これは調査全体での割合なので、業種を1つに絞るなら、先ほどの表の保有率に置き換えて計算してください。必要な納品件数は、送りたい件数よりも多くなります。出した件数はさらに期間で割って、月ごとの送信ペースまで下ろしておきましょう。

決めた3つは、そのまま見積もり依頼の文面に写せます。

この3行を埋めてから、見積もりの質問を添えて送りましょう。

営業リスト作成代行の見積もりで必ず聞く7項目

聞くのは7項目です。どれも、返ってきた金額を比べられる形に直すための質問です。

4番と7番は、代行事業者が公開している解説記事が挙げているものです。「直近3ヶ月以内の情報」「精度95%以上」といった品質保証を明示する会社を選ぶこと、電話番号が間違っている企業や既に廃業している企業について返金保証があるかを確認すること、本発注の前にサンプルの提供を依頼して品質を確かめることが、それぞれ勧められています（2026年9月時点）。

5番は、当メディアが営業リストの購入先を調べたときにも触れている観点です。リストがどのような場所から情報収集されたものなのかを確かめることが大切だとしています（2022年時点）。

3番を入れているのは、絞り込みの粒度が送信の可否に直結するからです。スマートカイタクの集計では、送信できなかったフォームで、必須なのに機械が埋められなかった項目の上位に市区町村欄がありました（2026年8月時点）。市区町村が必須の窓口がある以上、所在地は都道府県までではなく市区町村まで分けて持っておく必要があります。

次の文面は、そのままコピーして送れます。〔　〕を埋めてください。

お世話になっております。〔自社名〕の〔部署・氏名〕と申します。 営業リストの作成代行について、下記の条件でお見積もりをお願いいたします。

・狙う業種：〔　〕 ・対象顧客：〔　〕 ・必要件数：〔　〕

あわせて、次の7点についてもご回答をお願いいたします。

1. 単価は1件あたりでしょうか、1項目あたりでしょうか。提示の単価に含まれる列をすべてお教えください。リストの作成費が別建てで発生する場合は、その金額も分けてご記載ください
2. 絞り込み条件を1つ追加した場合、いくら加算されますか。加算のない条件があれば、どれかをお教えください
3. 絞り込みはどこまでの粒度で指定できますか。地域は都道府県までか、市区町村まで指定できるかをお教えください
4. 情報の鮮度と精度について、数値で示せる基準はありますか
5. データの取得元は、どこまで開示していただけますか
6. 重複はどのキーで突き合わせて除いていますか。社名、電話番号、法人番号、問い合わせフォームのURL、ドメインのうち、使っているものをすべてお教えください。あわせて、こちらからお渡しする除外リストは、どのキーで突き合わせますか
7. 本発注の前にサンプルをいただけますか。納品後に使えないデータが見つかった場合の、再納品または返金の条件をお教えください

金額だけを並べても、リスト作成代行の選び方は決まりません。この7項目の答えがそろった時点で、3社の見積書は同じ土俵に並びます。

納品されたリストを検収する：電話番号の生存率だけでは足りない

納品CSVを受け取った日にやることは、数えることです。開いて眺めるのではなく、行数を条件ごとに数えて、発注前に決めた基準と突き合わせます。ここからはフォームに送る前提の基準です。電話やメールで使う場合は、次に挙げる電話番号の生存率・ターゲット該当率・重複率の3つが出発点になります。

代行事業者が公開している記事のうち、数値の基準を示しているものは、3つの合格ラインを挙げています（2026年9月時点）。サンプル50〜100件に架電しての電話番号の生存率が90%以上、サンプルの業種・規模を狙う顧客像と突き合わせたターゲット該当率が80%以上、法人番号と電話番号を正規化して突き合わせた重複率が3%以下です。同じ記事には、サンプル100件のうち使われていない番号が15件あれば生存率85%で基準未達となり、差し替えや返金の交渉材料になる、という説明も添えられています。基準を先に決めておくと、検収がそのまま交渉の根拠になります。

この3つは架電を前提にしています。フォームに送るなら、足りないものが4つあります。

1つ目は、窓口の種類です。電話番号が生きていることと、フォームがあることは別です。スマートカイタクが窓口を調べ終えた約66万社のうちフォームを持つのは66.0%で、電話番号しか見つからない企業が13.6%、窓口が何も見つからない企業が7.0%ありました（2026年8月時点）。しかも、窓口が見つからない企業では電話番号も1.9%しか取れていません。外れた分をテレアポで拾い直すという当ては、成り立たない層があります。

2つ目は、重複を突き合わせるキーです。代行を使えば名寄せで重複データを整理できる、と説明している記事はありますが、何をキーに名寄せするかは書かれていません。ここが検収の要になります。スマートカイタクの集計（2026年8月時点）では、送信先になりうる企業の15.0%、およそ7社に1社は同じ社名の法人が他にもいました。1,000社のリストなら、150社前後は同じ社名の法人が他にもいる計算です。

スマートカイタクの同じ集計（2026年8月時点）では、他社と同じ窓口として拾える企業はフォームURLの完全一致で7.0%、ドメインで9.7%でした。そして、同じフォームURLを共有している企業のうち、共有分の92.5%は共有相手の社名が違います。「社名で重複を潰しました」という納品は、検収を通りません。逆に、同じドメインなのにフォームURLが違うため、URL一致だけでは3.4%を取りこぼします。突き合わせはURLとドメインの両方で行ってください。

3つ目は、送ってはいけない窓口の混入です。スマートカイタクがフォームURLを取得できた企業を窓口の種類で見ると、顧客サポート専用や採用応募用の窓口が合わせて1.41%、およそ70社に1社ありました（2026年8月時点）。1,000件のリストなら14件前後です。URL文字列だけで判定した数なので、これは下限で、実際にはこれより多くあります。残りは、URLと窓口の名前・入力欄のすぐ上・送信ボタンの手前という3箇所を送信前に見て外します。

4つ目は、除外リストを突き合わせたキーです。既存取引先や競合の一覧を渡したなら、それがどのキーで突き合わされたかを確かめてください。ここでも社名で突き合わせると、同じ社名の別法人を巻き込みます。外したい相手が残ったまま、無関係な同名の会社が消えるということが同時に起きます。

営業リストの検収は、この4行を数えるところまでやります。表の割合はスマートカイタクの調査全体での数字で、納品リストで同じ比率になるとは限りません。目安として置き、実数は自分のリストで数えてください。

この記事の作成にあたって、営業リストの作成代行と料金相場を扱う事業者の解説記事7本を取得して読み比べました。納品リストの検収基準を数値で示していたのは1本で、その基準は電話番号の生存率、ターゲット該当率、法人番号と電話番号で突き合わせた重複率の3つでした。問い合わせ窓口のURLやドメインを突合のキーにした検収の記載は、7本のいずれにも見つけられませんでした。読んだ範囲での話で、他に無いという意味ではありません。

営業リストを代行に出さなくていい場合と、出したほうがいい場合

分かれ目は、リストを作る手間と、送り切る手間のどちらが足りないかです。

1つ目は、リストだけ外注して、送信は自社でやる場合です。欲しい列と条件が決まっていて、送信の運用は手元に置いておきたいときに向きます。このとき自社に残るのは、検収と送信まわりの作業です。

• 納品リストの検収
• 送信そのものの実行と、送信済みの記録
• 送信の途中で止まったときの手当て

フォーム営業では、送信の途中で画像認証が出る窓口があります。スマートカイタクが送信を試みた件数のうち20.3%、およそ5件に1件で画像認証に遭遇しました（2026年8月時点）。これは件であって社の数ではありません。自分で送るなら、100件のうち約20件は人が画像を読んで入力する前提で工数を見てください。

2つ目は、リストも送信も自分でやる場合です。次の3つがそろうなら、外に出す必要はありません。

• 狙う業種と対象顧客が1つに決まっていて、必要件数も逆算できている
• 納品後の突き合わせ（フォームURLとドメイン、除外リスト、窓口の種類）を件数ぶん回せる
• 送信の途中で手が止まったときに、人が対応できる

名簿そのものを自社の資産として手元に置きたい場合も、ここに入ります。スマートカイタクは営業リストを販売しておらず、リストは代行の一部として作成しています。買って自社に置きたいなら、購入先22社を比べた一覧から当たるほうが早く済みます。1件ずつ自分で埋めるなら、先に列を決めて表に落とすところからです。

3つ目は、リストの作成から送信までをまとめて任せる場合です。検収と送信を自社で回せないなら、こちらのほうが早く進みます。スマートカイタクは問い合わせフォーム営業の代行です。送信先リストの作成はスマートカイタク側が行い、作成費用も条件の指定も全プラン無料です。絞り込める条件は対象顧客・業種・従業員数・設立年・地域の5つで、地域は都道府県だけでなく市区町村まで指定できます。

取得元は、採用系・EC系・営業支援系・飲食系・製造系・広報系・美容系といった分野ごとのポータルサイトと、企業情報データベースを重ねたものです。既存取引先や競合など、送信を避けたい企業は事前に登録して外せます。一度送信した企業には1ヶ月間は再送信しません。自分で送る場合も、送信済みの一覧に最終送信日の列を足し、送信前にドメインで突き合わせて直近1ヶ月の相手を外せば、同じ線が引けます。

成果保証はしていません。最低利用期間は3ヶ月なので、1回だけ試したい場合には向きません。プランごとの金額は料金ページに掲載しています。

利用者にお願いするのは3つだけです。条件を入力して問い合わせること、契約して入金すること、営業文を渡すこと。営業文の作成代行もあります。入金確認後は最短2営業日で配信を開始し、最終送信日から7日後に、会社名・URL・アクセス数を一覧にしたレポートを提出します。狙う業種と対象顧客、そして必要件数の3つが決まっているなら、それを添えてスマートカイタクから問い合わせれば、送れる窓口の数から話が始められます。

よくある質問

営業リストの作成代行と、リストの購入は何が違いますか

出来合いの名簿から条件に合う行を抜くのが購入、注文に合わせて欄を埋めていくのが作成代行です。

判断の分かれ目は、欲しい列が既製の名簿にあるかどうかです。社名・住所・電話番号までなら購入で足ります。業種や規模、決裁者の部署のように、1社ずつ調べないと埋まらない列が要るなら、作成代行の価格帯になります。名簿そのものを手元に持ち続けたいのか、送るところまで済ませたいのかでも変わります。

営業リストの作成代行で、相場より安い見積もりは何を疑えばいいですか

疑うのは安さではなく、含まれる列の数、絞り込みの加算、突き合わせのキーの3つです。この3つのどれかが抜けていると、単価は下がります。

安いリストが外れた例は、解説記事にも出ています。1件50円の格安リストを大量に購入したものの、架電すると使われていない番号が続出した、という失敗例です（2026年9月時点）。サンプルを断る会社と、含まれる列を書き出せない会社は、そこで見送れます。

営業リストの作成代行に出しても、自社に残る作業は何ですか

残るのは、納品リストの検収、営業文の用意、除外リストの提供の3つです。どれも発注側にしか判断できない部分です。

検収では、フォームで送れる行数、URLとドメインで突き合わせた重複、送ってはいけない窓口の混入、除外リストとの突き合わせの4つを数えます。自分で送信まで行う場合は、そこに画像認証への対応が乗ります。

まとめ：営業リスト作成代行はタイプより先に、自分の条件を決める

見積書が比べられないのは、相手の書き方の問題ではありません。こちらが条件を決めずに投げているからです。狙う業種、対象顧客、必要件数。この3つが決まっていれば、どのタイプに頼んでも同じ土俵の金額が返ってきます。

今日やることは3つです。まず、欲しい商談の数から必要件数を逆算する。次に、業種と対象顧客を1つずつ決めて、依頼文の3行を埋める。そして7項目の質問を添えて、同じ文面を3社に送る。返ってきた答えのうち、単価の単位と絞り込みの加算と突き合わせのキーが埋まらない会社は、そこで外れます。

納品されたら、フォームで送れる行数、URLとドメインで突き合わせた重複、送ってはいけない窓口の混入、除外リストとの突き合わせの4つを数えます。ここまで自分で回せるなら、リストだけ外注して送信は自社でやる形が組めます。回せないなら、リストの作成から送信までをまとめて任せて、検収の基準だけを手元に残しましょう。