コラム
問い合わせフォーム営業と新規開拓の実務に役立つ記事を106本掲載しています。
- 営業リスト
全22社を比較！営業リストの購入先と選び方
営業リストの購入先22社を、料金体系・欲しい情報が取れるか・情報の収集元の3軸で比較しました。初期費用は無料から10万円、1件あたりの単価は3円から20円台まで開き、絞り込み条件を1つ足すごとに20〜50円が加算される業者もあります（2022年時点の公表値）。
- 営業戦略・マーケティング
先行者利益のメリットとリスク｜いち早く参入するが勝ちなのか
「先行者利益って何？」「先行者利益って本当にメリットがあるの？」「先行者利益よりも後発者利益の方がいいの？」このような疑問をもつ方はいるでしょう。先行者利益で成功すれば大きな利益を得られますが、先行きが読めそうで読め
- 営業スキル・コミュニケーション
プレゼン5分の構成術｜心に残る提案で成功に導くプレゼンテーション
営業活動の中で、最も重要なのは商談の場でしょう。その際「プレゼン」を意識する方は少ないのではないでしょうか。今回は「プレゼン5分の構成術」の話。実は大掛かりなプレゼンの場より、たった「5分のプレゼン」の積み重ねが、あなた
- 営業マナー・身だしなみ
ゴルフ接待なぜやるの？休日を潰してまで得られるメリットとは？
ゴルフはコロナ禍で控えられた期間がありましたが、屋外かつプレー中でも三蜜を避けられるスポーツとして再考されているようです。ただ、接待となると別。プライベートやライフワークバランスを重視する人たちには敬遠されるのが実情でし
- 営業スキル・コミュニケーション
【絶対に緊張しない方法】人前で震えるあなたに伝えたい5つのこと
商談・プレゼン・スポーツ・受験・デートなど職場やプライベートな場面で緊張する方は多いでしょう。緊張しやすい人・しにくい人がいるのも確かです。ただ、程度の差はあれ誰もが緊張するのは事実。今回は「絶対に緊張しない方法」を5
- 営業戦略・マーケティング
競合分析のフレームワーク7種とマーケティング戦略における活用術
自社商品やサービスの売り上げを伸ばして成功を収めるには、競合他社よりも優位なポジションを獲得する必要があります。他社より優位に立つには市場の動向や顧客ニーズなどをしっかり分析し、競合他社との差別化を明確にしなければなり
- 商談・クロージング
ニーズ喚起できてますか？悩みを引き出すコミュニケーション能力
お客様のニーズを引き出すのは、営業で重要なポイントになります。自社商品やサービスがお客様の悩み解決につながるのであれば、商品やサービスを購入してもらえるためです。しかし、簡単にいかないのが現状でしょう。会社内外の研修プ
- 営業マナー・身だしなみ
営業訪問時間のマナーはここが重要！結果を左右する時間帯を把握せよ
入社してすぐ営業訪問を任される方は少なくないでしょう。ただし、顧客が会社の商品やサービスに興味を持つ→気に入る→購入してもらうまでの道のりは決して簡単なものではありません。そこで今回は、営業の必須事項「訪問時間のマナー
- 営業戦略・マーケティング
購買意欲とその心理「買いたい」心を動かす営業アプローチ術
購買意欲を高めるために営業活動に心理学を取り入れる企業は多いでしょう。顧客が心理学的アプローチと気づかれずに、自然な流れで自社商品やサービスの購入（利用）へとつなげていけるかがカギとなります。しかし「使えそうな心理学は
- テレアポ・電話営業
テレアポのコツ！個人宅へのアプローチで注力すべき8つのポイント
個人宅へのテレアポは、法人向けのテレアポとは異なる難しさがあります。法人向けの場合、営業時間内であれば誰かが対応してくれます。営業担当者に取り次いでもらったり、後日電話をかけたりするのも可能です。個人宅の場合は、テレ
- 営業スキル・コミュニケーション
信頼構築まずはここから！信頼関係を築くのがうまい人はココが違う
信頼の構築は人間関係を良くするために必要な要素です。ビジネスにおいては社内外で人間関係を良好に保っていたほうが、生産性や業績に良い影響を与えます。しかし、自分自身わかっていてもなかなか実践や成果につなげるには、難しさを
- 営業スキル・コミュニケーション
ビジネス用語・営業用語60選｜知らないと恥ずかしい頻出ワード
ビジネスでは、業界によってさまざまな用語が使用されています。昨今は横文字の用語が多くなり、一度聞いただけでは、意味や内容を推測できない言葉もあります。社会人1年目のビジネスマンにとって、なじみのない用語も多いため、上司
- 商談・クロージング
商談後のお礼メールはこう書く！好印象でプラスに作用するメッセージ
商談後におこなうお礼メールは、営業パーソンが顧客との関係を築きながらビジネスを円滑に進めるうえで重要な手段です。昨今は対面によるやり取りだけでなく、メールやオンライン会議など非対面ツールを通じて取引先とのコミュニケーシ
- 営業マナー・身だしなみ
休みの日→顧客からの電話は対応すべき？うんざりコール回避のコツ
休みの日に顧客から電話しかも何度もかけてくるのはうんざりしますね。「できることなら避けたい」それが本音ではないでしょうか。相手や内容によっては、即対応しないと休み明けにとんでもない状況になるかもしれません。今回は「休
- 営業スキル・コミュニケーション
ロープレは意味がないと言われる5つの理由｜営業力アップのポイント
営業スキルを上げるためにロープレを活用している人もいるでしょう。ただ、ロープレに対して否定的な見方をもち、成果を実感できないまま仕方なくおこなっている営業パーソンがいるかもしれません。本記事ではまず、ロープレの概要を明
- 営業戦略・マーケティング
インサイドセールスの将来性｜フィールドセールスとの役割の違いは？
昨今はフィールドセールスだけでなく、インサイドセールスの導入や拡充が進んでいます。その背景には社会情勢の変化、人手不足、急速に発達するテクノロジーなどさまざまな要因が絡んでいます。従来型のフィールドセールスの重要性を認
- 営業スキル・コミュニケーション
商品知識はノートで！おすすめな5つの理由と効率的なノートの取り方
商品知識を記述するノートをもっている営業パーソンもいることでしょう。自社商品に関する知識をしっかりもっているのは、ビジネスを成功へ導くうえで重要です。しかし、なかには「一応メモのようにとっているけど、業績に直結していな
- 商談・クロージング
訪問販売の営業トーク術｜警戒心を解く最初の一言から始めよう
営業に携わるビジネスパーソンにとって訪問販売は重要ですが、プレッシャーのかかる業務です。自社商品・サービスをすすめようにも、最初から話を聞いてもらえないケースは多いでしょう。会社の研修でクッション話法や第三者話法を教わ