営業戦略・マーケティング
「営業戦略・マーケティング」の記事28本です。
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展示会ならではの営業のコツ！メリットを最大限に活かすテクニック
展示会での営業は通常の営業とは異なります。ただ「何がどのように異なるか」をしっかり把握しなければ、展示会で成果を上げられないでしょう。本記事ではまず展示会を開催する目的を確認して、展示会で営業活動をするメリットを整理し
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新規開拓用DMの挨拶文【例文】初めて送る文書はこう書く
新規開拓は、競争の激しい環境において事業の発展をめざす企業に不可欠なアクションです。しかし、取引先との信頼関係を築いている場合が多く、競合他社を上回るアプローチをするのは容易ではありません。なかには新規開拓を目的として
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売れない理由を分析「売れる」ために足りない要素を徹底的に把握せよ
「自社商品やサービスがなかなか売れない」「自分の営業トークが悪いのかな」など悩みや疑問を感じている営業マンはいるでしょう。商品が売れなければ会社の利益にならず、自分のモチベーションをキープしにくくなります。今回は、
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営業をフェーズごとに管理！メリットとプロセス細分化のコツ
営業フェーズとは営業のプロセスを表します。フェーズを管理すれば、業績や生産性の向上につながります。しかし「営業の業績が思うように伸びない」「営業部全体の生産性が滞っている」などの悩みを抱える場合もあるでしょう。そこで
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3C（サンシー）分析まるわかり！3つのCを分析＆活用するコツ
3C分析は、Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの要素分析する手法で、ビジネスシーンにおいて計画や戦略を決定する際によく活用されます。昨今は、自社に良い商品やサービ
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再来店促進DM活用術｜再来店しない理由と効果的なDM戦略
DM（ダイレクトメール）は顧客とのコミュニケーションを強化し、再来店や購買を促進するための重要な手法です。しかし、実際の購買行動へつなげるためにはさまざまな課題があります。そこで今回は、再来店促進DM活用術と効果的なD
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オンラインセールスがもたらすメリットと導入時の4つの注意ポイント
オンラインセールスは、Webツールを活用した営業方法です。コロナ禍でテレワークが普及するにともない多くの企業で導入が進みました。今回はまず、オンラインセールスの概要と選ばれる背景を整理します。続いてオンラインセールスの
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問い合わせフォーム営業は迷惑か｜送ってよい相手を送信前に見分ける基準
問い合わせフォーム営業が迷惑がられるかどうかは、相手の窓口と断りの書き方で決まります。約66万社の窓口調査と受け手側の投稿をもとに、送ってよい相手を送信前に見分ける基準、そのまま使える送信前チェック表、通しで送れる本文の全文をまとめました。
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フォーム営業のクレーム対応｜来た日の手順と返信文面4パターン
フォーム営業のクレームが来た日にやることを、電話で口に出す言葉、そのまま送れる返信文面4パターン、請求書が届いたときの判断、二度と送らないための除外の作り方、次を鳴らさない送信前の3基準の順にまとめました。法令の原文と、公開の法律相談に残る実例を出所にしています。
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送信数から逆算する問い合わせフォーム営業のコツ｜リスト設計と法令の線引き
問い合わせフォーム営業のコツは、文面より先に送信数の設計にあります。商談1件までの逆算、対象顧客によるリストの絞り込み、特定電子メール法と特商法の線引き、送信後の効果測定までを、公的な一次資料と自社実績をもとに解説します。