営業戦略・マーケティング
「営業戦略・マーケティング」の記事26本です。
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売れない理由を分析「売れる」ために足りない要素を徹底的に把握せよ
「自社商品やサービスがなかなか売れない」「自分の営業トークが悪いのかな」など悩みや疑問を感じている営業マンはいるでしょう。商品が売れなければ会社の利益にならず、自分のモチベーションをキープしにくくなります。今回は、
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再来店につながるアイデア接客！リピーター獲得に繋がる接客術とは
小売業や飲食業者にとってリピーターとなるお客様を獲得できれば収益化につながります。しかし、継続して購入・利用してもらうのは簡単ではありません。リピーターを増やすには接客やアプローチの仕方を工夫する必要があります。そこで
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問い合わせフォーム営業は迷惑？成果につながる効果はあるの？
問い合わせフォーム営業とは、企業のコーポレートサイトやECサイトに見られる「問い合わせフォーム」を使って行う営業をさします。問い合わせフォームは、一般的には商品・サービスに関する質問や資料請求などで使われますが、営業目
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オンラインセールスがもたらすメリットと導入時の4つの注意ポイント
オンラインセールスは、Webツールを活用した営業方法です。コロナ禍でテレワークが普及するにともない多くの企業で導入が進みました。今回はまず、オンラインセールスの概要と選ばれる背景を整理します。続いてオンラインセールスの
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営業をフェーズごとに管理！メリットとプロセス細分化のコツ
営業フェーズとは営業のプロセスを表します。フェーズを管理すれば、業績や生産性の向上につながります。しかし「営業の業績が思うように伸びない」「営業部全体の生産性が滞っている」などの悩みを抱える場合もあるでしょう。そこで
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販売促進のアイデアに行き詰まったら見るべき5つの成功事例
販売促進は企業活動において重要な立ち位置にあります。よい商品・サービスがあっても、お客様の手元に届けられなければ意味がありません。いかにお客様の心を捉え、購入につなげられるかは、販売促進の”量”というより”質”にかかって
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インサイドセールスに向いてる人はどんな人？5つのチェックポイント
インサイドセールスをご存じでしょうか。日本語では内部営業と訳されます。向いている人と聞かれて「インドア派」「直接会うのが苦手な人」「IT精通者」と答える人がいるかもしれません。最初にお伝えすると、インサイドセールスに向
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掘り起こし営業で効率アップ！既存顧客を呼び覚ます営業ノウハウ
売上が伸び悩み、売上を伸ばすためにどうしたら良いかお悩みではないでしょうか。売上を伸ばすには、新規顧客開拓と既存顧客へのアプローチがあります。新規顧客開拓はアプローチが難しく、成約までの道のりが長く効率が悪くなります