営業スキル・コミュニケーション
「営業スキル・コミュニケーション」の記事28本です。
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トニー・ゴードンはなぜ保険の神様と言われるのか？営業成功のカギ
トニー・ゴードンは、「保険の神様」と称されるほどの成功を収めた営業のエキスパートです。彼は元々平凡なセールスマンでしたが、諦めずに努力を続けて保険業界での成功を手にしました。トニー・ドードンの営業手法は、地道な取り組み
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「営業＝自分を売る」の意味は？デキる営業になる5つの秘訣
営業は商品の販売だけでなく、独自のアプローチが求められます。「営業＝自分を売る」が意味するところは、商品やサービスを提供する中で、営業マンが自身の魅力や価値をアピールすることです。信頼や好感を得て「あなたから買いたい」と
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「ジョハリの窓」わかりやすく解説！4つの窓で円滑マネジメント
ビジネスでも必要なコミュニケーション力をつけるためには、自分の思いを分かりやすく伝えたり相手の考えを理解しようとしたりする姿勢が必要です。今回紹介するのは、自己分析や他者理解、そして自己啓発に役立つ「ジョハリの窓」。多
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会話の瞬発力アップ！トーク力を鍛える10のトレーニング
顧客との円滑なコミュニケーションは、成功に導くために不可欠な要素です。とくに会話の中で瞬時に適切な言葉を発する「瞬発力」は顧客に良い印象を与え、ビジネスの成果に大きな影響を与えます。しかし、営業パーソンの中には自身の会
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営業に向いてない診断！向き不向きをズバッと見極める15の項目
現に営業に携わっている人、あるいはこれから営業職に就く人にとって「自分は営業に向いているだろうか」と考えることはあるでしょう。向いていないと思えば業務を進められず、諦めてしまうことも多くなります。悩みを深くする前に、ま
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ヒアリング力を伸ばすコツ！何をどう引き出すかポイントを見極めよう
ビジネスでは、普段の営業活動や見込み顧客との商談、会議やプレゼンテーションの場で、ヒアリング力が必要となります。ヒアリング力の高い人は、コミュニケーション力に優れ、営業分野で活躍が期待されるでしょう。しかし「ただ聞くだ
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営業資料の作り方！成約率アップ＆結果を出すためにできる5つのこと
営業で個人や法人顧客に自社商品やサービスをよさを伝えるにも「なかなかうまく伝えられない」「業績を上げられない」と悩む人はいるでしょう。営業方法に改善の手を加えるには、まず営業資料の見直しを図る必要があります。営業資料と
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口下手は営業に不向き？トークが苦手でもデキる営業マンになり得るか
営業マンのなかには「実はあまり話すのが得意ではない」「焦ってしまうと余計にうまくいかない」といった悩みをもつ方がいるかもしれません。ただ、現在は営業スタイルも変化しており、以前よりも口下手な人が営業に向いている可能性が
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売れる営業マンの共通点はこれだ！なぜか売れる営業マンはここが違う
売れる営業マンには共通の秘訣があります。彼らは顧客の心をしっかりつかみ、信頼を築きながら成果を上げるプロフェッショナルといえます。営業のプロとして、顧客の話を聞きニーズを的確に把握することに加えて、相手にとって最適な商品
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熱意を伝える重要性｜口下手でも関係ない！気持ちを伝えるコツ
営業において熱意を伝えることは、顧客との絆を築くとともに成果を上げるカギとなります。しかし、営業パーソンのなかには「自分は口下手だから」「比較的冷めているし熱くなれない」と自覚している人もいるでしょう。こうした思いを