商談・クロージング
「商談・クロージング」の記事23本です。
- 商談・クロージング
商談メモの必要性とタイミング｜メモる技術を身に付けよう
顧客のニーズを把握し事後の流れを円滑に進めるためには、商談メモが重要な役割を果たします。まずは商談に向けて事前にメモの準備をし、商談中は重要な情報を落とさないように注意します。また商談後も、メモを活用して戦略を立て直し
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クロージングをかける前に知っておきたい心理学｜顧客の心を掴むコツ
クロージングとは、商談最終で顧客と契約をかわすこと、あるいは成約にいたるまでの過程を指します。たとえ商談がスムーズに進んでいても、クロージングで顧客から断られるケースもあります。最終段階で成約へたどり着くには、営業マン
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訪問販売とインターホン【難関突破】飛び込み営業でできる7つの工夫
飛び込み営業でインターホンを鳴らして「結構です」のひとことで断られるケースはあるでしょう。実績のある営業マンでさえ、訪問営業でインターホンを突破できる確率は1割といわれます。「いきなり断られるのは当たり前」と考えておい
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プリフレームでルートを示してスムーズ商談！脱線を防ぐアプローチ
プリフレームは、例えば商談や会議の場面で話の内容と時間などを示すフレーム（枠組み）です。商談や会議の到達地点までのルート説明といえます。「商談が時間内に終わらない」「お客様との話はスムーズにできても内実がない」など、商
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「二者択一法」の基本を押さえてバッチリ活用！クロージングで勝つ！
営業パーソンのなかには「二者択一法」といった手法を耳にしたことがあるでしょう。とくにビジネスの最終段階であるクロージングで適切な二者択一法を使えるかどうかは、結果を大きく左右すると考えられます。しかし、具体的にどのよう